Tres consejos para negociar los intereses propios.

¿Cuáles son los ingredientes esenciales para salir adelante en el lugar de trabajo? El trabajo duro, las habilidades de comunicación y una generosa dosis de suerte juegan un papel importante, por supuesto. Otro ingrediente clave importante, el que a menudo se pasa por alto, es la capacidad de reconocer y capitalizar las oportunidades para negociar por uno mismo. No se puede sobreestimar la importancia de saber defender los intereses propios. Las siguientes tres pautas te ayudarán a capitalizar las ventajas de aplicar una método de negociación estructurad

Negociar y defender los intereses propios.

Consejo #1. Negocie para el éxito profesional a largo plazo.

Todos sabemos la importancia de la negociación en los negocios cuando se trata de nuestro salario inicial y beneficios. Pero los mejores negociadores en los negocios reconocen que estas preocupaciones son solo un componente estrecho de un panorama más amplio. Por ejemplo, también debemos incluir en nuestras condiciones laborales las herramientas que necesitamos para mejorar nuestras competencias y que nos ayuden a crecer dentro de la empresa, lo que se traducirá en un mejor puesto y una mayor remuneración, recomienda David A. Lax, coautor (con James K. Sebenius) de3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals (Harvard Business School Publishing, 2006).

En lugar de ver el trabajo que estás solicitando como un destino final, piensa en ello como una preparación para el próximo trabajo y tal vez para el siguiente, aconseja Lax. Este cambio de mentalidad te permitirá notar las ventajas de la negociación para ayudarte a obtener las herramientas que necesitas para crecer y prosperar en el futuro. Estas herramientas pueden incluir recursos materiales, un personal de apoyo sólido, o más capacitación.

Por lo general, los empleadores deben ser indiferentes entre gastar su dinero en su salario o en beneficios que usted valora más. Por ejemplo, si la educación adicional mejoraría sus habilidades laborales, un empleador puede estar dispuesto a pagar la matrícula de un curso de postgrado.

Consejo #2. Negocia tu rol

En su libro Negotiating at Work: Turn Small Wins into Big Gains (Jossey-Bass, 2015), Deborah M. Kolb y Jessica L. Porter distinguen entre negociaciones con “N mayúscula” y negociaciones con “N pequeña”. Las negociaciones de capital N son los intercambios formales de contratos y acuerdos que realizamos con clientes y consumidores en nombre de nuestra organización.

Por el contrario, las negociaciones con “n pequeña” son las situaciones laborales más personales e informales en las que negociamos por nosotros mismos. Ejemplos de negociación “n” pueden incluir pedirle a un jefe los recursos adicionales que necesitas para que un proyecto tenga éxito, o negociar un cambio de destino.

A veces pasamos por alto la importancia de la negociación en los negocios, porque no sabemos lo que podría ser posible. En recomendable tomar la iniciativa, porque generalmente los jefes no serán muy conscientes de tus expectativas. Debes informarte sobre los parámetros de una negociación mediante la recopilación de información, incluso de tu red de contactos tanto dentro como fuera de la organización.

Además, debes buscar formas de motivar a la otra parte a negociar contigo haciendo visible tu valor. Por ejemplo, recordarle a tu jefe el gran contrato que trajo tu equipo debería motivarlo a entablar una conversación sobre un posible aumento.

Consejo #3. Negocie el éxito de su acuerdo.

Para cerrar las negociaciones de la “gran N”, también tenemos que convencer a las partes interesadas de nuestra organización de que deben firmar y/o implementar el acuerdo por su mérito.

Una vez más, la importancia de la negociación en los negocios se hace evidente. En primer lugar, explore los complejos intereses de su organización reuniéndose con personal clave dentro de su organización. Averigüe cómo ven el posible acuerdo y qué intereses suyos puede necesitar acomodar para garantizar una implementación exitosa.

En segundo lugar, asegurar el encargo y mandato para negociar en nombre de sus superiores, de esta forma, al involucrarles, tendrá la oportunidad de contrastar con ellos sus ideas y estrategias.

En tercer lugar, trabajar para preservar y fortalecer su relación manteniendo informados a estos miembros clave de la organización sobre sus progresos.

Por último, eduque a estas personas sobre cualquier necesidad o desafío especial que surja, como cuestiones culturales o políticas que impongan restricciones a su socio externo.

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