- FORMACIÓN PARA DIRECTIVOS
Curso de Negociación Online Método Harvard
Negocia con estrategia. Cierra mejores acuerdos. Para directivos, managers y empresas que quieren resultados reales.
“La negociación es un proceso de interacción potencialmente beneficioso por el que las partes buscan mejorar sus opciones a través de acciones decididas conjuntamente.”
DAVID LAX & JIM SEBENIUS. HARVARD BUSINESS SCHOOL.
POR QUÉ EL MÉTODO HARVARD
La negociación no es talento, es metodología.
La mayoría de los profesionales negocian con intuición e improvisación. El Método Harvard transforma la negociación en un proceso estratégico, sistemático y repetible.
El Curso de Negociación Online – Método Harvard está basado en el Método de Negociación creado por el profesor de la Harvard Law School, Roger Fisher, cofundador del Harvard Negotiation Project, con William Ury y Bruce Patton.
Dominar la practica de la Negociación y la Resolución de Conflictos es una necesidad común para el desarrollo personal y profesional. En este sentido, todo directivo que aspire a desarrollar su trabajo con altos estándares de eficacia debe ser capaz de enfrentarse a cualquier negociación siguiendo una estrategia previamente definida.
OBJETIVOS
Mejora tu habilidad para negociar con eficacia
El propósito del Curso de Negociación Online – Método Harvard es Ayudar a los participantes a desarrollar una estrategia para gestionar mejor las fases de la negociación utilizando herramientas y tácticas que puedan utilizar para enfrentarse a cualquier negociación y mejorar su práctica profesional.
El Método Harvard supera la tradicional clasificación de la negociación en torno a enfoques competitivos o colaborativos.
Así, el Método Harvard de Negociación pone a disposición del negociador las herramientas adecuadas para desarrollar una estrategia negociadora que integra la Reclamación y la Creación de Valor.
PREPARAR LA NEGOCIACIÓN
Conocer y saber como preparar los 7 Elementos del Proceso Harvard de Negociación
ESTRATEGIAS NEGOCIADORAS
Aprender a Integrar las Estrategias de Reclamación y Creación de Valor en las Fases de la Negociación
DISEÑAR UN PLAN
Saber como diseñar un Plan Estratégico a Medida de cada Negociación y reducir la improvisación
PROMOVER EL INTERCAMBIO
Centrar la negociación sobre el Intercambio de los Intereses de cada parte como base para generar una Relación de Confianza
SUPERAR EL BLOQUEO
Saber como salvar Posiciones Enrocadas para favorecer la predisposición de las partes a encontrar el acuerdo
ESTILO NEGOCIADOR
Identificar mi Estilo Personal de negociación y utilizar las Herramientas necesarias para adaptarlo al Proceso Negociador
LOS PRINCIPIOS DEL MÉTODO
Las bases de una negociación profesional
Los formularon Roger Fisher y William Ury en Getting to Yes (1981; en español, Obtenga el sí), la obra de referencia del Program on Negotiation de la Harvard Law School.
Separar a las personas del problema
La otra parte no es el enemigo, lo es el problema compartido. Cuida la comunicación y las formas.
Centrarse en los intereses, no en las posiciones
Lo que importa es por qué cada parte pide lo que pide, no la cifra o la exigencia de partida.
Crear opciones de beneficio mutuo
Generar varias alternativas antes de decidir, para ampliar el valor en lugar de solo repartirlo.
Insistir en criterios objetivos
Buscar referencias independientes a las partes, no caer en un pulso de manifestaciones subjetivas.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
El curso de negociación online está dirigido a Managers, Directivos, Mandos Intermedios, Empresarios, Abogados y Profesionales que ya cuentan con experiencia previa pero que necesitan mejorar su eficacia negociando.
Las Soft Skill o Competencias Transversales son las que, en definitiva, aportan valor al desempeño de las competencias técnicas.
En la empresa actual, en el que factores como la complejidad, la interdependencia, la globalidad, o la digitalización condicionan de forma radical la interacción en los negocios, mejorar la Capacidad de Negociación resulta esencial.
CÓMO FUNCIONA
Una metodología probada en las mejores escuelas de negocio del mundo
Aprendizaje Evolutivo
Los conceptos se introducen de forma progresiva, para asimilar los conocimientos a medida que el curso incrementa su complejidad.
Clases Living Online
Sesiones personalizadas por videoconferencia combinadas con acceso libre al Campus Virtual sin restricción horaria.
Tutoría personalizada continua
Acceso a tu tutor por campus virtual, email y videoconferencia para resolver dudas y casos reales.
Metodología del Caso de Harvard
La misma metodología académica que se utiliza en Harvard: casos reales, análisis y decisión bajo presión.
Feedback y Plan Personal de Mejora
Al finalizar, recibes un informe detallado de tus fortalezas como negociador y un plan personalizado de mejora.
Contenidos Dinámicos
Vídeos, presentaciones, podcast, casos prácticos y guías para aplicar el método Harvard.
VERSIONES
Formación en negociación adaptada a tus necesidades
Dos modalidades diseñadas para diferentes perfiles y objetivos. Ambas con la misma base metodológica
PROGRAMA
Contenidos del curso de negociación
Un recorrido progresivo desde los fundamentos del Método Harvard hasta las técnicas avanzadas de lenguaje corporal.
Para empezar, hacemos una introducción a los conceptos fundamentales. Se estudian cada uno de los 7 Elementos del Proceso de Negociación de Harvard y la metodología adecuada para trabajar con ellos.
- Las fases de la negociación.
- Estrategias de negociación.
- Trabajar con los 7 Elementos
- Características de un buen negociador.
Se explora la primera de las estrategias básicas de que configuran el Método Harvard y se dan las claves para poner en práctica diferentes instrumentos y tácticas para desarrollar una negociación competitiva en la que lo único que importa es ganar.
- Reclamar Valor.
- Usar el BATNA
- Negociaciones Competitivas. Tácticas.
- Negociación de Precios. La ZOPA
Asimismo, se trabaja la forma de enriquecer la negociación y promover una relación de colaboración que permita a las partes lograr la satisfacción de sus intereses y firmar el acuerdo.
- Los Principios de la Creación de Valor.
- La Esencia de la Negociación: la creación y el intercambio de intereses.
- El uso de la Relación para Crear Valor. La generación de confianza.
- Tácticas de comunicación para gestionar situaciones conflictivas.
Se dan las pautas adecuadas para integrar en el proceso negociador las estrategias de Reclamación y Creación de Valor. También se ven las herramientas necesarias para desarrollar un Plan Estratégico que permita llevar a cabo una negociación altamente eficaz.
- La integración de estrategias.
- La gestión de las fases de la negociación.
- Las Tramos de la Negociación. El Cierre.
- El Plan Estratégico negociador.
Se estudia la interpretación del lenguaje corporal. Aprenderás a leer a tu interlocutor, detectar señales de engaño y usar tu propio lenguaje no verbal como herramienta táctica.
- Lenguaje Corporal, principios e ideas clave.
- Las Microexpresiones. Su Interpretación.
- La Detección de la Mentira
- Coherencia entre lo que se dice y como se dice
Guía: Los 7 Elementos del Método Harvard
La guía práctica que explica los 7 pilares de la negociación según el método Harvard. Aprende a aplicarlos antes de tu próxima negociación. Descarga gratuita, sin compromiso
También podemos diseñarle un curso In Company, a medida de su Empresa.
Adaptado a sus necesidades y pudiendo ser impartido en formato Online o Presencial.
NO DUDE EN PREGUNTARNOS. SIN NINGÚN COMPROMISO
Blog El Dilema del Negociador
Un punto de encuentro, con artículos, guías, recursos y webs de referencia, para aquellos que pretendan perfeccionar su habilidad innata como negociador aplicando la metodología creada por Roger Fisher, profesor de la Harvard Law School y cofundador del Harvard Negotiation Project.
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¿CUÁL ES EL MEJOR CURSO DE NEGOCIACIÓN?
El mejor curso de negociación es aquel que te enseña de forma práctica una metodología de trabajo. Te tiene que enseñar a preparar un plan de negociación real, que actúe como guía de actuación y unas herramientas concretas para ejecutarlo de forma eficaz.
Hay multitud de cursos de negociación. La mayoría de estos cursos coinciden en el mismo planteamiento. Presentan un enfoque idílico, y, por tanto, irreal, centrado en conseguir una buena relación entre las partes utilizando la comunicación como el instrumento mágico que conseguirá eliminar los conflictos y generar un acuerdo Win-Win.
¿Qué te debe enseñar un curso de negociación?
El mejor curso de negociación es aquel que te permite perfeccionar tus cualidades innatas para ir a una negociación con un guion bien estructurado que te aleje de la recurrente e ineficaz improvisación.
De esta forma, muchos confían en sus innatas dotes de persuasión, en su habilidad para llevarse bien, su atractiva personalidad o facilidad de palabra. Gran error.
Generalmente, los negociadores van a la mesa de negociación con ideas y planteamientos preconcebidos, con objetivos muy marcados y pocas o ninguna intención de ceder. Es evidente que, quién diga lo contrario, miente.
En este sentido, frente a estas circunstancias, poco sirve apelar a la buena relación o a las palabras amables. Sin duda, es bueno llevarse bien pero eso no es suficiente.
El fundamento del éxito en toda negociación se encuentra en el intercambio de intereses, de cartas. Pedir a cambio de dar. Ceder en algo y reclamar otra parte del pastel. Por muy lógico que parece resulta tremendamente difícil llevarlo a la práctica.
El mejor curso de negociación es aquel que te facilita las pautas adecuadas para diseñar y proceder con ese intercambio de forma estructurada.
El Método Harvard de Negociación
Sin ningún tipo de duda, Método Harvard de Negociación es el mejor. Su eficacia está más que demostrada. Su uso tremendamente extendido por empresas y directivos de todo el mundo así lo avalan.
Si no puedes ir a Harvard, nuestro curso de negociación online según el Método Harvard te permitirá conocer en profundidad las claves de dicho método. Al fin y al cabo, trabajamos a través de la misma metodología académica, el Método del Caso, que se utiliza en Harvard. Del mismo modo, te proporcionaremos un marco de herramientas de actuación para que seas capaz de desarrollar un plan estratégico de negociación y ejecutarlo de forma eficaz.
Por esta razón, nuestro curso de negociación te ayudará a perfeccionar tu capacidad negociadora de un modo real y práctico. Además, podrás contar con el asesoramiento personalizado de un tutor que trabajará contigo para potenciar tus fortalezas como negociador y ayudarte a superar aquellos aspectos que suponen una oportunidad de mejora.
FAQs
Todo lo que necesita saber
¿Cómo puedo inscribirme en el curso?
Puedes inscribirte directamente en cualquier curso a través de la web, del correo electrónico infocursos@eficax.com o en el teléfono +34 91 116 58 16. Nuestro equipo de atención al cliente te asesorará sobre los contenidos, características y organización del curso.
¿Cuál es la metodología didáctica que sigue el curso?
El enfoque del curso es completamente práctico.
A través de la combinación de videos, notas técnicas, casos prácticos, cuestionarios de autoevaluación y clases en tiempo real (versión Advanced) se facilita un entorno sencillo y dinámico que permite la asimilación de conceptos con total eficacia.
¿Cuánto tiempo dispongo para realizar el curso?
El tiempo de acceso a los contenidos del curso es de 3 meses.
¿Existe alguna limitación de acceso al Campus Virtual?
El alumno puede acceder al Campus Virtual en cualquier momento. No tiene ninguna restricción horaria. El alumno marca su propio ritmo de trabajo.
¿Cómo se pueden plantear consultas y dudas?
Los alumnos pueden plantear sus dudas a través de las tutorías previstas y por correo electrónico.
Además, en la versión Advanced, los alumnos también disponen de clases personalizadas por videoconferencia.
¿Es posible adaptar el curso a mi empresa?
Podemos adaptar a las necesidades de tu empresa toda nuestra oferta formativa. Personalizaremos los objetivos, contenidos, metodología y organización para hacer el curso a medida de tus necesidades.
¿Qué horario tiene disponible el profesor en la versión Advanced?
La versión Advanced es completamente personalizada por lo que el horario de clases y tutorías es determinado ad hoc entre el profesor y el alumno.
Dentro de nuestro compromiso por ofrecer una atención exclusiva, el profesor procurará adaptarse lo máximo posible a la agenda del alumno.
¿Cómo se puede pagar el curso?
A través de nuestra Web puede proceder al pago mediante Paypal o tarjeta bancaria.
¿Se puede bonificar el curso a través de FUNDAE?
Todas las empresas constituidas en España disponen de créditos para financiar la formación de sus empleados a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. Se trata de una ayuda económica que se hace efectiva
mediante bonificaciones en las cotizaciones de la Seguridad Social.
¿Este curso está impartido por PON de Harvard University?
Este curso está basado en la Teoría de la Negociación por Principios formulada por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton.
No es un curso impartido por PON.
¿Obtendré un titulo del PON o de Harvard University?
El certificado acreditativo de la superación del curso es impartido por Eficax.
¿Qué es el método Harvard de negociación?
Es el marco desarrollado en el Harvard Negotiation Project por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Su idea central es dejar de regatear posiciones y negociar sobre intereses: qué necesita de verdad cada parte. En lugar de repartir un pastel fijo, primero se busca agrandarlo. Antes de adoptarlo conviene conocer sus ventajas y límites. Te lo explicamos a fondo en este curso.
¿Cuáles son los 7 elementos del método Harvard?
Alternativas (MAAN o BATNA), Intereses, Opciones, Legitimidad, Relación, Comunicación y Compromiso. No son siete pasos en orden: son siete ángulos desde los que preparar y conducir cualquier negociación. Los 7 elementos, uno a uno.
¿En qué se diferencia de un curso de negociación general?
Un curso general te da un catálogo de tácticas sueltas. El método Harvard te da un marco para preparar la negociación antes de sentarte, que es donde se decide el resultado. Y frente a un curso grabado, aquí hay clases online en tiempo real, tutoría personalizada continua y un plan personal de mejora con feedback.
¿Necesito experiencia previa negociando?
No. El curso parte de cero en cuanto a metodología. Si ya negocias a diario, te sirve para poner nombre y orden a lo que hoy haces por intuición; si empiezas, te ahorra años de prueba y error.
¿LISTO PARA NEGOCIAR MEJOR?
Tu próxima negociación puede ser diferente
Únete a los directivos y profesionales que ya aplican el Método Harvard para cerrar mejores acuerdos con más confianza y menos improvización.
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