Qué se puede negociar realmente con la Administración: fases con margen, criterios de valoración, ejecución del contrato y por qué el procedimiento es el terreno de juego.

Cómo negociar con operadores logísticos: estructura real de la tarifa, cláusulas de combustible, niveles de servicio con consecuencia y gestión de picos de demanda.

Qué tiene de particular negociar en salud: compra pública, comités de farmacia, decisor múltiple, evidencia clínica como criterio y ciclos largos de decisión.

Cómo negociar modificados de obra sin acabar en conflicto: documentación previa, valoración de precios contradictorios, ampliación de plazo y gestión de la relación.

Cómo negociar con procurement: qué mide un comprador profesional, por qué separa técnica y precio y cómo evitar quedar reducido a una fila de una tabla comparativa.