Negociación Distributiva. Tácticas.
Negociación Distributiva. Tácticas. Todas las tácticas que encaminadas a poner en práctica la Negociación Distributiva giran en torno a las percepciones que tiene la parte contraria sobre tres aspectos:El objeto…
Socio Director de Eficax. Cuenta con 25 años de experiencia en consultoría y formación en las áreas de comportamiento organizacional, gestión del cambio y mejora de procesos. Ha cursado el Program On Negotiation (PON) by Harvard Euronegotiation Project. Está acreditado como Verified Educator (Discipline: Negotiation) por el Harvard Teaching Center. Asimismo, desarrolla una gran actividad como coach trabajando con directivos en la mejora de sus competencias de liderazgo, gestión de equipos y comunicación. Actualmente, compagina la consultoría con la docencia en IDESIE Business & Tech School, donde imparte las asignaturas de Management Skills y Estrategia en sus programas máster.
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Consejos del FBI para resolver una situación de crisis con la escucha activa (III). Finalizamos con este post la serie relativa a las técnicas de escucha activa que Gary W. Noesner, Agente Especial del…
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Consejos del FBI para resolver una situación de crisis con la escucha activa. [ssba-buttons] Gary W. Noesner, Agente Especial del FBI retirado, con 30 años de experiencia como negociador cuenta…
Negociación con un oponente intransigente. Cuando nos enfrentamos a una negociación con un oponente intransigente, es decir, alguien que se encuentra cómodo poniendo en práctica estrategias y métodos propios de…