Socio Director de Eficax. Cuenta con 25 años de experiencia en consultoría y formación en las áreas de comportamiento organizacional, gestión del cambio y mejora de procesos. Ha cursado el Program On Negotiation (PON) by Harvard Euronegotiation Project. Está acreditado como Verified Educator (Discipline: Negotiation) por el Harvard Teaching Center. Asimismo, desarrolla una gran actividad como coach trabajando con directivos en la mejora de sus competencias de liderazgo, gestión de equipos y comunicación. Actualmente, compagina la consultoría con la docencia en IDESIE Business & Tech School, donde imparte las asignaturas de Management Skills y Estrategia en sus programas máster.
Qué se puede negociar realmente con la Administración: fases con margen, criterios de valoración, ejecución del contrato y por qué el procedimiento es el terreno de juego.
Cómo negociar con operadores logísticos: estructura real de la tarifa, cláusulas de combustible, niveles de servicio con consecuencia y gestión de picos de demanda.
Qué tiene de particular negociar en salud: compra pública, comités de farmacia, decisor múltiple, evidencia clínica como criterio y ciclos largos de decisión.
Cómo negociar modificados de obra sin acabar en conflicto: documentación previa, valoración de precios contradictorios, ampliación de plazo y gestión de la relación.
Cómo negociar cuando un acuerdo depende de otro: gestión de la secuencia, cláusulas de condicionalidad y el riesgo de comprometerse antes de tener la pieza previa.