Socio Director de Eficax. Cuenta con 25 años de experiencia en consultoría y formación en las áreas de comportamiento organizacional, gestión del cambio y mejora de procesos. Ha cursado el Program On Negotiation (PON) by Harvard Euronegotiation Project. Está acreditado como Verified Educator (Discipline: Negotiation) por el Harvard Teaching Center. Asimismo, desarrolla una gran actividad como coach trabajando con directivos en la mejora de sus competencias de liderazgo, gestión de equipos y comunicación. Actualmente, compagina la consultoría con la docencia en IDESIE Business & Tech School, donde imparte las asignaturas de Management Skills y Estrategia en sus programas máster.
Qué cambia cuando negocias a través de un agente o broker: cómo alinear su incentivo, qué información filtrar y cuándo conviene pedir contacto directo.
Mapa de interlocutores para vender a un comité: qué papel juega cada uno, cómo preparar al defensor interno y por qué el que decide no es el que más habla.
Cómo gestionar una negociación con varias partes: coaliciones, secuencia de conversaciones, información compartida y por qué la unanimidad cambia toda la estrategia.
Cómo corregir el rumbo de una negociación en la que se ha concedido de más: cuándo se puede revertir, qué fórmulas funcionan y cómo evitar romper el acuerdo.
Método para analizar una negociación que no salió: qué preguntas hacer, cómo separar decisión de resultado y cómo convertir el análisis en mejora real del equipo.