Socio Director de Eficax. Cuenta con 25 años de experiencia en consultoría y formación en las áreas de comportamiento organizacional, gestión del cambio y mejora de procesos. Ha cursado el Program On Negotiation (PON) by Harvard Euronegotiation Project. Está acreditado como Verified Educator (Discipline: Negotiation) por el Harvard Teaching Center. Asimismo, desarrolla una gran actividad como coach trabajando con directivos en la mejora de sus competencias de liderazgo, gestión de equipos y comunicación. Actualmente, compagina la consultoría con la docencia en IDESIE Business & Tech School, donde imparte las asignaturas de Management Skills y Estrategia en sus programas máster.
Cómo defender una subida de precio en la renovación de un contrato: cuándo anunciarla, cómo justificarla con valor entregado y qué hacer si el cliente se resiste.
Cuándo tiene sentido una contraoferta y cuándo no: cómo averiguar el motivo real de la marcha, qué ofrecer además de dinero y por qué muchas fracasan.
Cómo plantear una petición de teletrabajo o flexibilidad horaria: preparación, argumentos que funcionan, propuesta de prueba y qué hacer ante una negativa.
Cómo preparar y conducir la negociación de salida de un directivo: qué variables se negocian además de la indemnización y cómo evitar que acabe en litigio.
Preparación de la mesa negociadora de un convenio colectivo de empresa: composición, calendario, actas, paquete de propuestas y errores que bloquean el acuerdo.