Socio Director de Eficax. Cuenta con 25 años de experiencia en consultoría y formación en las áreas de comportamiento organizacional, gestión del cambio y mejora de procesos. Ha cursado el Program On Negotiation (PON) by Harvard Euronegotiation Project. Está acreditado como Verified Educator (Discipline: Negotiation) por el Harvard Teaching Center. Asimismo, desarrolla una gran actividad como coach trabajando con directivos en la mejora de sus competencias de liderazgo, gestión de equipos y comunicación. Actualmente, compagina la consultoría con la docencia en IDESIE Business & Tech School, donde imparte las asignaturas de Management Skills y Estrategia en sus programas máster.
Cuándo una subasta inversa ahorra dinero de verdad y cuándo destruye valor: requisitos, riesgos ocultos y alternativas para categorías complejas.
Qué hacer cuando dependes de un proveedor único: cómo medir la dependencia real, qué palancas quedan sin BATNA y cómo construir alternativa a medio plazo.
Qué debe incluir un acuerdo marco con proveedores recurrentes: escalado de precios, niveles de servicio, revisión y salida. Cláusulas y errores frecuentes.
Tu proveedor anuncia una subida de precios: cómo verificar si está justificada, qué pedir a cambio y cómo negociar sin romper el suministro.
Qué aporta un tutor personal en un curso de negociación frente al formato autoguiado: corrección sobre tus propias frases, ritmo sostenido y casos reales.