Socio Director de Eficax. Cuenta con 25 años de experiencia en consultoría y formación en las áreas de comportamiento organizacional, gestión del cambio y mejora de procesos. Ha cursado el Program On Negotiation (PON) by Harvard Euronegotiation Project. Está acreditado como Verified Educator (Discipline: Negotiation) por el Harvard Teaching Center. Asimismo, desarrolla una gran actividad como coach trabajando con directivos en la mejora de sus competencias de liderazgo, gestión de equipos y comunicación. Actualmente, compagina la consultoría con la docencia en IDESIE Business & Tech School, donde imparte las asignaturas de Management Skills y Estrategia en sus programas máster.
Cierre de la serie IA y negociación: qué tareas de preparación y ensayo cubre bien la inteligencia artificial hoy, y qué partes de la negociación real siguen siendo, por ahora, terreno humano.
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Las mejores propuestas no siempre ganan. Las más memorables, sí. El storytelling en negociación es el uso deliberado de la narrativa —historias, casos reales y metáforas— para presentar propuestas de…