Socio Director de Eficax. Cuenta con 25 años de experiencia en consultoría y formación en las áreas de comportamiento organizacional, gestión del cambio y mejora de procesos. Ha cursado el Program On Negotiation (PON) by Harvard Euronegotiation Project. Está acreditado como Verified Educator (Discipline: Negotiation) por el Harvard Teaching Center. Asimismo, desarrolla una gran actividad como coach trabajando con directivos en la mejora de sus competencias de liderazgo, gestión de equipos y comunicación. Actualmente, compagina la consultoría con la docencia en IDESIE Business & Tech School, donde imparte las asignaturas de Management Skills y Estrategia en sus programas máster.
Nadie negocia con las cartas completamente sobre la mesa. La cuestión no es si la otra parte omitirá información o matizará sus posiciones: es saber cuándo lo está haciendo de…
Un negociador puede tener la mejor preparación técnica del mundo y aun así perder valor sistemáticamente por culpa de sus propios mecanismos mentales. Los sesgos cognitivos en negociación son errores…
La diferencia entre un negociador que gana sistemáticamente y uno que gana ocasionalmente rara vez está en el talento natural: está en la preparación. Un libro de negociación —también llamado…
La asimetría de poder es la realidad cotidiana de la mayoría de las negociaciones empresariales: el proveedor pequeño frente al gran distribuidor, el autónomo frente a la corporación, el departamento…
Hay negociaciones que parecen bloqueadas porque ambas partes miran los mismos números desde posiciones incompatibles. La solución no siempre es hacer concesiones en esos números: a veces es cambiar las…