Los mejores libros sobre negociación (II)
Los mejores libros sobre negociación (II). Supere el No. Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles. Negociar con personas inflexibles puede ser uno de los mayores desafíos en cualquier…
Socio Director de Eficax. Cuenta con 25 años de experiencia en consultoría y formación en las áreas de comportamiento organizacional, gestión del cambio y mejora de procesos. Ha cursado el Program On Negotiation (PON) by Harvard Euronegotiation Project. Está acreditado como Verified Educator (Discipline: Negotiation) por el Harvard Teaching Center. Asimismo, desarrolla una gran actividad como coach trabajando con directivos en la mejora de sus competencias de liderazgo, gestión de equipos y comunicación. Actualmente, compagina la consultoría con la docencia en IDESIE Business & Tech School, donde imparte las asignaturas de Management Skills y Estrategia en sus programas máster.
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Los mejores libros sobre negociación (I). Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder.En el mundo de la negociación, "Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder" es…
Cuidar la relación en una negociación competitiva. En un entorno de alta presión, la negociación competitiva puede ser un campo de batalla donde cada parte lucha por maximizar sus beneficios.…
Aplicar el Método Harvard en la Venta de Servicios Complejos La negociación es una habilidad clave en el mundo comercial, especialmente cuando se trata de productos y servicios complejos que…
El desafío de una queja: centrarse en los intereses, no en las emociones. En el mundo empresarial, es inevitable encontrarse con situaciones en las que un cliente presenta una queja,…