Fernando Igual, formador en negociación y socio director de Eficax

Socio Director de Eficax. Cuenta con 25 años de experiencia en consultoría y formación en las áreas de comportamiento organizacional, gestión del cambio y mejora de procesos. Ha cursado el Program On Negotiation (PON) by Harvard Euronegotiation Project. Está acreditado como Verified Educator (Discipline: Negotiation) por el Harvard Teaching Center. Asimismo, desarrolla una gran actividad como coach trabajando con directivos en la mejora de sus competencias de liderazgo, gestión de equipos y comunicación. Actualmente, compagina la consultoría con la docencia en IDESIE Business & Tech School, donde imparte las asignaturas de Management Skills y Estrategia en sus programas máster.

Negociación colaborativa: qué es, ejemplos y cómo aplicarla

Diferencias entre la negociación colaborativa y la negociación distributiva. La habilidad de negociar es fundamental en el mundo de los negocios, pero ¿sabías que existen diferentes enfoques para abordar este…

Comentarios desactivados en Negociación colaborativa: qué es, ejemplos y cómo aplicarla

La influencia de cuidar la relación durante la negociación.

La influencia de cuidar la relación durante la negociación. ¿Cuál es la mejor manera de descubrir los intereses ocultos de su contraparte en la negociación ? Construya una relación de negociación haciendo…

Comentarios desactivados en La influencia de cuidar la relación durante la negociación.

Autocontrol emocional en las negociaciones exitosas

La importancia del autocontrol emocional en las negociaciones exitosas. En el fascinante mundo de las negociaciones, cada movimiento y decisión cuenta. Sin embargo, hay un factor subestimado que puede determinar…

Comentarios desactivados en Autocontrol emocional en las negociaciones exitosas

Crear Valor. Cómo abrir caminos para el acuerdo.

Crear Valor. Cómo abrir caminos para el acuerdo. Tres pasos hacia la creación de valor en la negociación. Explique la lógica de las compensaciones. Si una contraparte se resiste a poner temas…

Comentarios desactivados en Crear Valor. Cómo abrir caminos para el acuerdo.

El Método de Negociación de Harvard aplicado a la Venta

Pasar del ganar-perder al ganar-ganar. La negociación es una habilidad esencial para cualquier profesional de la venta, ya que implica llegar a un acuerdo satisfactorio con el cliente que beneficie…

Comentarios desactivados en El Método de Negociación de Harvard aplicado a la Venta