Post relacionados con cada una de las estrategias que integran el Método Harvard.
Qué cambia cuando negocias a través de un agente o broker: cómo alinear su incentivo, qué información filtrar y cuándo conviene pedir contacto directo.
Cómo corregir el rumbo de una negociación en la que se ha concedido de más: cuándo se puede revertir, qué fórmulas funcionan y cómo evitar romper el acuerdo.
Por qué el cierre de trimestre destruye margen y cómo evitarlo: gestión del calendario, alternativas al descuento y qué hacer cuando el cliente sabe que corres.
Qué significa realmente la objeción de precio y cómo responderla: preguntas que la desactivan, respuestas que funcionan y por qué bajar de inmediato sale caro.
Cómo defender una subida de precio en la renovación de un contrato: cuándo anunciarla, cómo justificarla con valor entregado y qué hacer si el cliente se resiste.