Post relacionados con cada una de las estrategias que integran el Método Harvard.
Diferencias entre la negociación colaborativa y la negociación distributiva. La habilidad de negociar es fundamental en el mundo de los negocios, pero ¿sabías que existen diferentes enfoques para abordar este…
Evitar la manipulación. [ssba-buttons] Evitar la manipulación en la negociación es importante para mantener la integridad y la equidad en el proceso. Aquí hay algunas estrategias para prevenir y contrarrestar…
Negociación 3D En su libro"3-D Negotiation", los profesores de Harvard, David Lax y Jim Sebenius, introducen un enfoque novedoso y poderoso, basado en tres dimensiones clave, que enriquece el clásico…
Ventajas e incovenientes del Método Harvard de Negociación. [ssba-buttons] El método Harvard de negociación es un enfoque basado en principios para la resolución de conflictos que se enfoca en alcanzar…
Win to Win. Consejos para salir contento de una negociación. La negociación es una calle de doble sentido. Es un proceso que implica no solo reclamar valor, sino crearlo. Hay…