Post relacionados con cada una de las estrategias que integran el Método Harvard.

Ganar a toda costa. Negociación distributiva

Ganar a toda costa. Negociación distributiva. La negociación distributiva es un arte que implica la búsqueda de un acuerdo favorable en situaciones en las que los intereses de las partes…

Comentarios desactivados en Ganar a toda costa. Negociación distributiva

Herramientas y Técnicas Avanzadas de la Negociación Distributiva

Herramientas y Técnicas Avanzadas para la Negociación Distributiva. La negociación distributiva es un componente esencial en el ámbito empresarial, ya que permite llegar a acuerdos que satisfacen los intereses de…

Comentarios desactivados en Herramientas y Técnicas Avanzadas de la Negociación Distributiva

Evitar la manipulación

Evitar la manipulación. [ssba-buttons] Evitar la manipulación en la negociación es importante para mantener la integridad y la equidad en el proceso. Aquí hay algunas estrategias para prevenir y contrarrestar…

Sin comentarios

Negociación 3D

Negociación 3D En su libro"3-D Negotiation", los profesores de Harvard, David Lax y Jim Sebenius, introducen un enfoque novedoso y poderoso, basado en tres dimensiones clave, que enriquece el clásico…

Sin comentarios