Post generales sobre el Método Harvard.
Dividir la negociación en microtramos. [ssba-buttons] Para desarrollar la combinación de la RECLAMACIÓN DE VALOR y la CREACIÓN DE VALOR, he tener la posibilidad de elegir sobre aquello que me…
Negociar con personas difíciles. [ssba-buttons]Todos hemos conocido a negociadores que parecen preferir que la negociación se desarrolle en torno a posturas competitivas en lugar de apostar por una relación de…
La esencia de la negociación está en las diferencias. [ssba-buttons] Según el Método Harvard de Negociación, el instrumento principal para CREAR VALOR es el trabajo sobre el elemento de los INTERESES, y más concretamente…
El Dilema del Negociador. Blog. El Decálogo del Negociador Hay muchas teorías sobre estrategias de negociación, tipos de negociadores, técnicas de persuasión, tácticas y trucos de influencia...Todos ellos son validos,…