Post generales sobre el Método Harvard.
Después de las elecciones, toca negociar. La actual situación política en España está marcada por las citas con las urnas. Acabamos celebrar las elecciones a los parlamentos regionales y ayuntamientos,…
Negociación 3D En su libro"3-D Negotiation", los profesores de Harvard, David Lax y Jim Sebenius, introducen un enfoque novedoso y poderoso, basado en tres dimensiones clave, que enriquece el clásico…
Teoría de la Reciprocidad [ssba-buttons] La teoría de la reciprocidad de Robert Axelrod es un marco teórico que se utiliza para estudiar la cooperación en situaciones de interacción repetida. Axelrod…
Chinos, américanos y europeos. Diferentes estilos. Los chinos tienden a valorar altamente las relaciones interpersonales y la construcción de confianza antes de comenzar a negociar. Esto se debe en parte…
Consejos para negociar con una persona agresiva. Negociar con una persona agresiva puede ser un desafío, pero hay algunas tácticas que pueden ayudar a hacer que la negociación sea más…