Post generales sobre el Método Harvard.
Negociación con un oponente intransigente. Cuando nos enfrentamos a una negociación con un oponente intransigente, es decir, alguien que se encuentra cómodo poniendo en práctica estrategias y métodos propios de…
Decálogo para mejorar los resultados de cualquier negociación (III). [ssba-buttons] Continuamos con la serie de 10 best practices para mejorar los resultados en una negociación. En este artículo exponemos tres…
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Decálogo para mejorar los resultados de cualquier negociación. [ssba-buttons]No todos estamos dispuestos a jugar el win-win. Se trata del ideal pero muchas veces, la mayoría, es una ideal utópico. Si…
Dividir la negociación en microtramos. [ssba-buttons] Para desarrollar la combinación de la RECLAMACIÓN DE VALOR y la CREACIÓN DE VALOR, he tener la posibilidad de elegir sobre aquello que me…