Herramientas y plantillas para poner en práctica el Método Harvard de Negociación.
Cierre de la serie IA y negociación: qué tareas de preparación y ensayo cubre bien la inteligencia artificial hoy, y qué partes de la negociación real siguen siendo, por ahora, terreno humano.
Cómo usar una IA conversacional para simular a una contraparte difícil y ensayar tu negociación antes de tenerla de verdad: guion de simulación, arquetipos y feedback post-ensayo.
Guía práctica paso a paso para usar ChatGPT o Claude en la preparación de una negociación: BATNA, intereses vs posiciones, y los 7 elementos del Método Harvard.
10 Técnicas para influir en personas difíciles. Introducción: el arte de negociar con personas complicadas En el mundo empresarial, jurídico y político, todos nos hemos enfrentado alguna vez a esa…
Gestión de expectativas en con socios estratégicos. Expectativas y percepción de valor En toda negociación estratégica, las expectativas juegan un papel tan importante como los datos objetivos. Una expectativa mal…