Herramientas y plantillas para poner en práctica el Método Harvard de Negociación.

Crear Valor. Cómo abrir caminos para el acuerdo.

Crear Valor. Cómo abrir caminos para el acuerdo. Tres pasos hacia la creación de valor en la negociación. Explique la lógica de las compensaciones. Si una contraparte se resiste a poner temas…

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El Método de Negociación de Harvard aplicado a la Venta

Pasar del ganar-perder al ganar-ganar. La negociación es una habilidad esencial para cualquier profesional de la venta, ya que implica llegar a un acuerdo satisfactorio con el cliente que beneficie…

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Pasar del ganar-perder al ganar-ganar

Pasar del ganar-perder al ganar-ganar. En la década de 1980, la forma en que la gente pensaba sobre la negociación cambió drásticamente, escribe el profesor del Instituto de Tecnología de…

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Aplicando la Negociación Colaborativa en el Entorno Laboral

Aplicando la negociación colaborativa en el entorno laboral. La dinámica laboral es propensa a la aparición de desafíos y desacuerdos entre empleadores y empleados. En este contexto, la resolución de…

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Técnicas Psicológicas para influir en la Negociación Empresarial

Técnicas psicológicas para influir en la negociación empresarial. En el mundo empresarial, la negociación desempeña un papel fundamental en el logro de acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas. Sin…

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