Herramientas y plantillas para poner en práctica el Método Harvard de Negociación.

La influencia de cuidar la relación durante la negociación.

La influencia de cuidar la relación durante la negociación. ¿Cuál es la mejor manera de descubrir los intereses ocultos de su contraparte en la negociación ? Construya una relación de negociación haciendo…

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Autocontrol emocional en las negociaciones exitosas

La importancia del autocontrol emocional en las negociaciones exitosas. En el fascinante mundo de las negociaciones, cada movimiento y decisión cuenta. Sin embargo, hay un factor subestimado que puede determinar…

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Crear Valor. Cómo abrir caminos para el acuerdo.

Crear Valor. Cómo abrir caminos para el acuerdo. Tres pasos hacia la creación de valor en la negociación. Explique la lógica de las compensaciones. Si una contraparte se resiste a poner temas…

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El Método de Negociación de Harvard aplicado a la Venta

Pasar del ganar-perder al ganar-ganar. La negociación es una habilidad esencial para cualquier profesional de la venta, ya que implica llegar a un acuerdo satisfactorio con el cliente que beneficie…

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Pasar del ganar-perder al ganar-ganar

Pasar del ganar-perder al ganar-ganar. En la década de 1980, la forma en que la gente pensaba sobre la negociación cambió drásticamente, escribe el profesor del Instituto de Tecnología de…

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