10 Técnicas para influir en personas difíciles
10 Técnicas para influir en personas difíciles. Introducción: el arte de negociar con personas complicadas En el mundo empresarial, jurídico y político, todos nos hemos enfrentado alguna vez a esa…
Herramientas y plantillas para poner en práctica el Método Harvard de Negociación.
10 Técnicas para influir en personas difíciles. Introducción: el arte de negociar con personas complicadas En el mundo empresarial, jurídico y político, todos nos hemos enfrentado alguna vez a esa…
Gestión de expectativas en con socios estratégicos. Expectativas y percepción de valor En toda negociación estratégica, las expectativas juegan un papel tan importante como los datos objetivos. Una expectativa mal…
El papel de la empatía en negociaciones cooperativas. Comprender la empatía como herramienta estratégicaLa empatía ha sido históricamente subvalorada frente a habilidades más duras como la lógica o la argumentación.…
Resolución de conflictos internos en equipos directivos mediante negociación colaborativa Comprender el conflicto desde la lógica de los intereses Los conflictos en equipos directivos no son una señal de disfunción,…
Joint Ventures exitosas: Diseño de acuerdos de beneficio mutuo. Fundamentos de una negociación eficaz para Joint Ventures. Los Joint Ventures son acuerdos estratégicos complejos que requieren más que voluntad de…