Blog

El Dilema del Negociador

Ideas y estrategias de negociación

Análisis, casos y herramientas del Método Harvard aplicados a decisiones reales de negocio, para directivos, equipos comerciales y profesionales que negocian a diario.

Todos Contextos Empresariales Estrategias General Herramientas Liderazgo y Equipos Negociación Intercultural Psicología de la Negociación Técnicas Harvard Tendencias en Negociación
Empresario esperando en pasillo institucional de edificio de administración pública española con carpeta
Contextos Empresariales

Negociar con la Administración Pública: dónde hay margen real

Qué se puede negociar realmente con la Administración: fases con margen, criterios de valoración, ejecución del contrato y por qué el procedimiento es el terreno de juego.

28 Ago 202611 min de lectura
Leer artículo

Artículos recientes

Responsable logístico con tablet negociando con transportista en patio de distribución al amanecer
Contextos Empresariales

Negociación en logística y transporte: tarifas y niveles de servicio

27 Ago 202611 min
Dos profesionales de empresa negociando en pasillo de clínica moderna con carpeta de documentos
Contextos Empresariales

Negociar en el sector sanitario y farmacéutico en España

26 Ago 202611 min
Jefe de obra y cliente revisando planos en obra de construcción activa bajo luz natural española
Contextos Empresariales

Negociación en construcción: modificados, sobrecostes y plazos

25 Ago 202611 min
Dos profesionales trazando cadena de dependencias en pared de cristal con notas adhesivas
Técnicas Harvard

Negociación en cascada: acuerdos que dependen de otros acuerdos

24 Ago 202611 min
Intermediario mediando entre dos partes en reunión de negociación con rol visualmente claro
Estrategias

Cómo negociar cuando hay intermediarios, agentes o brokers

23 Ago 202611 min
Presentador único ante comité de siete decisores con expresiones diversas en sala de juntas española
Técnicas Harvard

Negociar ante un comité de decisión: mapa de interlocutores

22 Ago 202611 min
Cinco grupos negociando simultáneamente alrededor de mesa redonda en sala de conferencias moderna
Técnicas Harvard

Negociación multiparte: gestionar varias mesas a la vez

21 Ago 202611 min
Profesional reconsiderando su posición antes de entregar documento en negociación
Estrategias

Has cedido demasiado: cómo recuperar terreno sin romper el acuerdo

20 Ago 202611 min
Tres colegas analizando constructivamente una negociación perdida frente a pizarra con diagramas
Herramientas

Cómo hacer el post-mortem de una negociación perdida

19 Ago 202611 min

No hay artículos que coincidan con tu búsqueda.